浆料的原材料（二）

大多数行业都有自己成熟的产业模式以及相对稳定的产业供需链条。可浆料行业这个很小很窄的一个却是个例外，有的完全自给自足，有的则全部外购所有材料加工，也有的做一部分采购一部分，有的想先采购然后再自己做，有的则做了之后又想全部外购，总之各类想法都有，但到目前为止似乎并没有一个特别成功的模式。
从国外的成熟公司来看，又得老生常谈杜邦这个大佬了，他多少年了都是在那高端的发展，每一个我们认为我们攻克了的堡垒，最终都成为一片竞争红海时，总会发现那个他又在另一片蓝海里遨游，而且这个结果似乎总是这么轮回着，而且我们似乎总会陷入这个轮回里。
看看杜邦的专利，好多材料也都是外购，当然自己也做很多材料，我们好多公司也都是如此的，所以我们简单的从这个角度无法看出他成功的模式。
我们再来看看另一个大佬FERRO，当我们都大踏步义无反顾的进入太阳能领域时，这哥们却把他的太阳能业务卖给了另一个大佬贺利氏，他不知道太阳能这个行业么，如果查查专利你会发现最早的太阳能浆料就是他的，特别看看这个铝浆的鼻祖谭富彬老师94年前后发表的最早的一篇铝浆的文章，里面对比的就是FERRO的浆料。我们大多恐怕都对此嗤之以鼻。
所以从这个产品市场角度似乎也很难得到一种成功解释，因为当我们都认为是蓝海时别人却又早早弃之如敝履了，而且这个市场是如此的巨大。
所以，我们看不清这个浆料行业的竞争本质，那是无论如何也无法找到一种成功模式的，而没有成功的模式那是无论如何也无法成为大佬的。
其实各个公司之间竞争就是产品及服务，以前我们不懂服务现在似乎我们做的比大佬们还彻底，反倒是这个大佬们似乎忘了服务而牛气哄哄的。
是他们真忘了服务的本质还是我们就不懂服务的本质呢，因为我们发现即使我们服务的很及时也似乎无法和那个牛气哄哄比。
所以一切的根本还是在技术这个本质，以这个技术为核心实力基础，你几乎可以为所欲为，这个越是高精尖领域越是如此。而从人类技术进步的步伐来看，我们是越来越快步的走向高精尖了。
现在基于这个技术概念我们来看看原材料的供应体系将来会怎么样。
还是回到太阳能这个最具代表性的产业来看，尤其是正银。这个开始之初我们讨论银粉，高振实低比表，具体多少没人说的清，再谈玻璃粉谈高方阻，终于银粉仿制出来了，玻璃粉似乎也解决高方阻了，而又偏偏卡在一个本来是浆料最应该最首先具备一个工艺性能——印刷。这时候我们甚至有人要求买现成的有机载体了，或许这个以后也会有人卖的，可此时我不知道那个才是浆料的技术核心了。
对于浆料所需的几种原材料，银粉非个人玩的，玩的都是大公司大手笔，而这部分的竞争是都想成为真正的老大，远比另两种材料的竞争更激烈。玻璃粉上篇说了是小众公司及个人的舞台，虽然国外似乎都是那些硝子们还有FERRO、VIOX等专业公司在做，但国内的确如浆料公司本身一样遍地开花。有机部分则相对简单的多，那些大批量的溶剂都是专业的公司在做，小数助剂高端的仍是进口的天下。
那国内的这些原材料供应商将来都将如何后续继续分析。