外贸小常识—什么是DROP SHIP？

最近公司与美国赫能的合作中，常看到他们使用一个专业术语DROP SHIP，一直没搞懂啥意思，今天在网上搜索了一下，基本上算是了解其大概意思，请参看网上找到的解释：

DROP SHIP是指直接交运, 在美国指批发商向制造商采购货物,但约定货物无须经批发商转运,而又制造商直接运交批发商所指定的零售商的运送方式
就是用他的地址，寄给他的客户。这样他就可以卖了东西直接赚差价钱。没有风险
drop shipment（直接发运）. 通过在不处理、不入库或不交付的情况下销售产品来完成销售订单的方法。销售公司从供应商处购买产品，然后请供应商直接将产品发运至客户。
可以参考：drop shipment—-：(制造商)直运销售
dropshipment(制造商)直运销售是一个传统的销售方式:
制造商(或者批发商)直接将货物以转售方(包括发行人,零售商或者中间商)的名义运送给最终消费者客户.传统的直运销售包括三方:制造商,零售商,和消费者客户;两份合同:制造商与零售商,零售商与消费者客户;但是只有一次货物运输:制造商直接发货给最终消费者.
约定所有的包装和说明都必须使用他指定的材料,印刷和文字等等.

所以在上面的操作方式中,生产者作为”DropShippper直运人”,不是要绕过国内任何人,而是要考虑以下问题:

1.货物是否符合直运销售模式?某些产品是不适合邮寄的方式来寄送的,如贵重物品,易碎物品,易腐物品,危险物品,对方国家禁运物品等等

2.如何报价?在国外,直运销售的模式非常普通,并非新兴事物.任何人都可以从专业的”DropShippper直运人(包括制造商或者批发商)那里得到详细的Dropshipment的目录或者详细的产品电子数据(包括产品图片,描述,单价等等),所以任何人都可以非常方便的用印刷目录或者在线网站开展DropShipment直运销售工作.但是对于,生产者的公司来讲,存在着这方面的报价和资料准备问题,如何给出适合的价格?而且这个价格要考虑利润,运费,包装等等问题.

3.作为dropshipment(制造商)直运销售的销售方式通常只在本国发生,不太有跨境销售,即时跨境销售也通常存在与一个经济或者地区的共同体内,因为货物的出口报关和进口报关工作是一项繁琐的工作.即使现在有强大的快递公司如DHL,FedEx,UPS等提供物流支持,但是对于,生产者的公司来讲还是存在[如何控制运费成本,如何保证货物出口和进口报关顺利,如何支付货物进口税收]等等一系列问题.

4.货款的收受问题,对于小额的直运销售方式,频繁的货物出口会造成货款收受的频繁,如果快速安全的接受客户的汇款并做外汇核销也是个问题.

5…..其他所有可以考虑到的问题……
company A: buyer in China
company B: seller in China
company C: seller in UK (producer)
(relationship between B & C: branch companies, ie. two independant companies which belong to one multinational organisation)

作为dropshipment(制造商)直运销售的销售方式通常只在本国发生,不太有跨境销售,即时跨境销售也通常存在与一个经济或者地区的共同体内,因为货物的出口报关和进口报关工作是一项繁琐的工作。

目前drop shipment 在跨国公司不同地区供应商之间非常多了。 比如A－－中国公司 B美国公司 C瑞士B公司某产品下游加工配套商。那么B和A做生意， 货好后要A直接发给C 而货款还是B付给A……

如此看来我们有几个客户就是通过这样的方式和美国进行交易的！